神州·鞋世界 14年12月号
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【零售店铺KPI考核】零售店铺员工一般采用销售目标完成率来考核，这样比较简单直接。现在有些企业已经摒弃掉这种考核，过渡到按过程来考核：成交率、连带率(平均顾客购买数量)、平均件单价、会员销售比。这四项分别对应不同的销售力，更利于店铺销售最大化，也符合将目标细化到可执行的最小单位原则。
